Die soziale Kultur im Hinterhof der Ausländer ist ein einzigartiges und faszinierendes kulturelles Phänomen. Familienmitglieder versammeln sich im Hinterhof zum Abendessen, Grillen und Plaudern und genießen die intimen Momente. Dies ist in Europa und Amerika sehr beliebt und für uns ist es auch eine große Geschäftsmöglichkeit, schließlich kann man im Hinterhof viele Dinge unterbringen.

Einer der großen Produktkategorien, das Sofa, wird im Grunde von jedem Ausländer mit einem Hinterhof platziert, was den Markt für Outdoor-Sofas zu einem begehrten Goldland für große Händler macht. Heute ist diese Marke keine Ausnahme und hat sich mit Outdoor-Sofas einen Namen gemacht.

Outer独立站自然流量很高，也都是直接流量，不过从数据可以看出，其付费流量也占不少比例，毕竟家居不是消耗品类，甚至是有一定的季节性，所以通过广告投入才能让品牌始终保持一定的热度。 Die natürliche Traffic von Outer Independent Site ist sehr hoch und besteht hauptsächlich aus direktem Traffic. Allerdings zeigt die Daten, dass auch ein beträchtlicher Anteil an zahlungspflichtigem Traffic vorhanden ist. Schließlich gehört Wohnen nicht zu den Verbrauchsgütern, sondern hat sogar eine gewisse Saisonalität, daher ist es notwendig, in Werbung zu investieren, um die Marke stets attraktiv zu halten.

Die Zielmärkte von Outer befinden sich hauptsächlich in den USA, schließlich ist die "Hinterhof-Sozialkultur" in den USA am blühendsten.

66% des sozialen Traffics auf der unabhängigen Website stammen von Reddit, die Community von Outer ist sehr effektiv aufgebaut.

#1 Erfassen Sie die Schmerzpunkte der Benutzer präzise.

Erfolgreiche Produkte müssen unbedingt die Schmerzpunkte der Verbraucher lösen, sowohl funktionalen als auch emotionalen Wert bieten, um die Markenentwicklung zu unterstützen. Früher waren auf dem Markt erhältliche Outdoor-Sofas für den Familiengebrauch leicht schmutzig, nicht wasserdicht, schwer zu verstauen, anfällig für Verblassen und Schimmelbildung. Outer hat diesen Schmerzpunkt genau erfasst, einen nach dem anderen durchbrochen, hochwertige und langlebige Materialien verwendet, die es dem Sofa ermöglichen, verschiedenen Wetterbedingungen standzuhalten, und die Nutzungsdauer erheblich verlängert.

Darüber hinaus modularisiert Outer das Sofa und entwirft eine eingebettete Schutzfolie, so dass Benutzer das sperrige Sofa schnell verstauen können, ohne es auseinanderzubauen. Dadurch werden die Schmerzpunkte der Verbraucher im Bereich der Outdoor-Haushaltsprodukte präzise gelöst und der Verkaufserfolg erzielt.

Innovatives "Nachbarpräsentations" Modell

DTC und E-Commerce-Modelle haben den Verbrauchern zwar große Bequemlichkeit und Kosteneinsparungen gebracht, aber für die Offline-Erfahrung im Bereich der Haushaltsprodukte ist dies sehr wichtig. Outer hat das "Nachbar-Ausstellungs" -Modell eingeführt, bei dem potenzielle Kunden die Möglichkeit haben, die Outer-Möbel im Haus ihrer Nachbarn persönlich zu erleben und die Qualität und den Komfort der Produkte real zu spüren.

Potenzielle Kunden können über die Outer-Website einen Besichtigungstermin vereinbaren und dann persönlich bei ihren Nachbarn Möbel erleben. Die teilnehmenden Haushalte erhalten entsprechende Rabatte. Dies zieht potenzielle Kunden an und stärkt gleichzeitig bestehende Kundenbindungen. Es ist ein doppelter Erfolg, und vor allem ermöglicht diese Methode den Verbrauchern, die Produkte in einer realen Umgebung zu erleben.

#3 Ultimate Single Product Boosts Brand Awareness

Obwohl die Produkte von Outer viele Kategorien im Bereich Wohnen abdecken, hatte das Unternehmen im gesamten Jahr nach seiner Gründung im Jahr 2018 nur ein Produkt - das Outdoor-Sofa. Und tatsächlich hat sich gezeigt, dass Outer mit diesem Einsatz sehr erfolgreich war.

Outer hat sich ein Jahr lang auf die Entwicklung dieses Sofas konzentriert, um die Bedürfnisse der Benutzer perfekt zu lösen, von Materialien bis Design. Basierend auf dem Feedback der Benutzer und den Marktanforderungen wurden kontinuierlich Optimierungen und Upgrades am Kernprodukt vorgenommen, um die Wettbewerbsfähigkeit und Attraktivität des Produkts zu erhalten. Nur 11 Monate nach der Einführung des Sofas erreichte der Umsatz 2 Millionen US-Dollar, und im Jahr 2020 wurde ein Wachstum von bis zu 10 Mal erzielt.

Dieses Modell wird als "Ultimate Single Product" -Strategie bezeichnet, bei der durch ein einziges Produkt enorme Umsätze erzielt werden können, und der durchschnittliche Bestellwert relativ hoch ist. Es gibt viele solcher Produkte auf dem Markt, wie z.B. die Freizeitschuhe von Allbirds und die Yogahosen von Lululemon. Sobald dieses Modell erfolgreich ist, wird diese Produktkategorie mit der Marke verbunden, sodass man beim Gedanken an Outdoor-Sofas automatisch an Outer denkt, was die Markenbekanntheit schnell steigert.

Der Erfolg von Outer ist sehr lehrreich, da das Unternehmen die Marktschmerzpunkte präzise erfasst und ein erstklassiges Produkt entwickelt hat. Diese Strategien und Methoden sind im Grunde für viele Unternehmen geeignet. Unternehmen, die im Bereich Wohnaccessoires ins Ausland expandieren möchten, können von Outers Erfolgsweg lernen.