외국인들의 뒷마당 소셜 문화는 독특하고 매력적인 문화 현상입니다. 가족 구성원들이 뒷마당에서 저녁 식사, 바비큐, 이야기를 나누며 서로 친밀한 시간을 보냅니다. 이는 유럽과 미국에서 매우 인기가 있으며, 우리에게도 큰 비즈니스 기회가 될 수 있습니다. 결국 뒷마당에는 많은 것을 놓을 수 있기 때문입니다.

그 중 하나는 대분류인 소파이며, 기본적으로 외국인들이 뒷마당에 소파를 놓는 것을 좋아합니다. 이로 인해 야외 소파 시장이 각 대형 상인들이 그림자를 드는 황금 땅이 되었습니다. 오늘의 이 브랜드도 예외가 아니며, 야외 소파로 유명해졌습니다.

외부 독립 사이트의 자연 유입량은 매우 높으며 대부분 직접 유입입니다. 그러나 데이터에서는 유료 유입도 상당한 비율을 차지하고 있습니다. 가구는 소비재 카테고리가 아니며 어느 정도 계절적인 요소도 있습니다. 따라서 광고 투자를 통해 브랜드가 항상 일정한 인기를 유지할 수 있습니다.

주요 시장은 주로 미국에 있으며, 미국의 "뒷마당 소셜 문화"가 가장 번성합니다.

독립 사이트의 소셜 트래픽의 66%는 Reddit에서 왔으며, Outer의 커뮤니티 구축은 매우 효과적입니다.

사용자의 고통을 정확하게 파악합니다.

성공적인 제품은 반드시 소비자의 고통을 해소할 수 있어야 하며, 기능적 가치와 정신적 가치를 갖추어야만 브랜드 발전을 지타낼 수 있습니다. 이전에 시장에서 가정용 야외 소파는 더러워지기 쉽고 방수가 되지 않으며 수납이 어렵고 색이 바래지고 곰팡이가 생기는 문제가 있었습니다. Outer는 이러한 고통을 정확히 파악하고 하나씩 깨뜨려, 고품질과 내구성 있는 재료를 사용하여 소파가 다양한 날씨 조건에 견딜 수 있도록 하였으며, 사용 수명을 크게 연장시켰습니다.

또한, Outer는 소파를 모듈화하고 내장형 보호 필름을 디자인하여 사용자가 불편한 소파를 분해하지 않고도 빠르게 수납할 수 있도록 하여 소비자들의 야외 가정 제품에 대한 고민을 정확히 해결하여 성공적으로 시장을 개척했습니다.

이웃 전시 모델을 혁신하다.

DTC 및 전자 상거래 모델은 소비자에게 큰 편의를 제공하고 비용을 절감하지만 가정용 가구 카테고리의 오프라인 체험 단계는 매우 중요합니다. Outer는 "이웃 전시" 모델을 개척하여 잠재 고객이 이웃의 Outer 가구를 직접 체험하고 제품의 품질과 편안함을 실제로 경험할 수 있도록 했습니다.

의도 고객은 Outer 공식 웹 사이트를 통해 방문 시간을 예약하고 이웃의 집에서 가구를 직접 체험한 후 전시에 참여한 가정은 해당 할인을 받을 수 있습니다. 잠재 고객을 유치하고 기존 고객을 강화하여 두 마리 토끼를 잡은 것으로, 가장 중요한 것은 이 방법을 통해 소비자가 제품을 현실적인 상황에서 직접 느낄 수 있다는 것입니다.

#3 최고의 제품으로 브랜드 인지도를 높이다

"아우터 제품은 가정용 다양한 카테고리를 포함하지만, 2018년 설립 이후 1년 동안 하나의 제품인 야외 소파만 있었습니다. 그리고 사실이 증명했습니다. 아우터의 이번 기회는 매우 성공적이었습니다."

Outer는 1년 동안이 소파에 집중하여 재료부터 디자인까지 사용자의 고통을 완벽하게 해결했으며, 사용자 피드백과 시장 요구에 따라 핵심 제품을 지속적으로 최적화하고 업그레이드하여 제품의 경쟁력과 매력을 유지했습니다. 이 소파는 출시된 지 11개월 만에 매출이 200만 달러에 이르렀으며, 2020년에는 10배 이상의 성장을 이루었습니다.

이 모델을 "극한 단품" 전략이라고 부르며, 한 가지 제품만으로도 거대한 매출을 창출할 수 있으며 평균 거래액이 높습니다. 이러한 제품은 시장에 많이 있으며, Allbirds의 캐주얼 슈즈, Lululemon의 요가 바지 등이 있습니다. 이 모델이 성공하면 해당 제품 범주는 브랜드와 결합되며, 야외 소파를 생각하면 Outer를 떠올리게 됩니다. 이는 브랜드의 인지도를 빠르게 높이는 데 도움이 됩니다.

Outer의 성공은 많은 기업들이 배울만한 가치가 있습니다. 시장의 고통 포인트를 정확히 파악하고 최고의 제품을 만들어내는 것은 많은 기업들에게 적합한 전략과 방법입니다. 해외로 진출하고 싶은 가구 업체들은 Outer의 성공 비결을 배울 수 있습니다.