흐름을 받아들이다: 할인 프로모션 부분

노출 증가: 사이트 내 일부 조정

3. 마무리 후 리뷰: 운영 계획을 완성하세요.

최근 아마존 멤버십 데이가 마침내 끝났습니다. 아마존 공식 데이터에 따르면, 2024년 프라임 멤버십 데이는 아마존 역사상 가장 큰 행사가 되었으며, 전 세계 제3자 판매자들이 2억 개 이상의 상품을 판매했습니다!

현재 각 카테고리의 트래픽은 여전히 최고조에 있으며, 과거 데이터에 따르면 Prime 회원일 때 소비자들은 재구매에 더욱 적극적일 것으로 예상되며, 53%의 소비자가 Prime 회원일 때 다시 구매할 가능성이 있습니다. 따라서 우리는 이 중요한 주문 시기를 잡아야 하며, 사이트 내 광고 등을 적시에 조정하여 노출을 더욱 확대하여 "두 번째 물결" 판매를 실현해야 합니다!

사이트 내 + 사이트 외 최적화 결합

회원일 종료 후, 우리는 플래시 세일이나 내부 쿠폰을 시작할 수 있습니다. 제안으로는 약 두 주 동안 진행하는 것이 좋습니다. 제품의 가격이 즉시 원래 가격으로 올라가는 것을 방지하기 위해 가격이 조정되는 단계가 있어야 합니다. 만약 플래시 세일 진행이 느리다면, 일부 플래시 세일 진행률 제어를 할 수 있습니다. 이는 소비자의 구매욕구를 자극하고 제품 전환율을 높일 수 있습니다.

이때 외부 홍보를 계속할 수 있습니다. 외부에서 주문을 받아 매일 주문량을 유지하고 제품 순위를 안정화하며 유사 제품과의 격차를 벌리고 노출을 늘리기 위해.

또한, 관련 조치를 통해 제품에 밑줄 가격을 표시하고 소비자가 제품이 여전히 할인 중임을 느낄 수 있도록하여 링크 전환율을 높이고 멤버십 일 트래픽을 유지할 수 있습니다.

할인할 때, 가격을 한 번에 가장 낮게 내리지 말고 중간 가격으로 내리고 일정 기간 후에 목표 가격으로 한 번에 내리면 시스템에서 성공적으로 인식될 수 있습니다.

할인 시 시장 가격보다 낮은 가격으로 한 번에 가격을 낮추면 시스템이 성공적으로 캡처 될 수도 있습니다.

광고 중점을 다시 조정

회원 일회원 일 주문 폭발이 많은 트래픽을 가져 왔기 때문에 광고에는 상당히 관련성이 높지 않은 단어나 ASIN이 많이 포함될 수 있습니다. 우리는 보고서를 다운로드하여 부정적인 키워드를 확인하고 광고 예산을 절약해야 합니다.

일반적으로 대규모 프로모션 기간 동안 소비자들은 이미 핵심으로 구매하고 싶어하는 제품을 모두 장바구니에 담아 주문했습니다. 이제 더 많은 사람들이 장단어를 검색하고 더 세분화된 제품을 찾을 것이며, 이때 우리는 장단어 키워드를 추가하여 소비자들을 유치할 수 있습니다!

링크가 이미 주문 및 평가가 있고 주문이 상대적으로 집중된 경우, 특정 대표 단어에 대한 CPC가 비쌉니다. 쿠폰을 설정하여 할인율을 30-40%로 설정하고 (초기 가격은 너무 낮지 않게 유지), 프론트 엔드에 표시합니다. 그런 다음 수동으로 광고를 하여 대표 단어에 대한 CPC 및 예산을 높이고, 광고 위치를 첫 페이지로 이동하여 소비자가 높은 할인율을 볼 수 있도록 합니다. 여러 건의 주문이 발생한 후 (경쟁이 낮은 카테고리는 10여 건, 치열한 카테고리는 100여 건 필요), 광고 CPC 비용이 점차 낮아지면서 해당 대표 단어가 자연스럽게 첫 페이지에 노출되고 할인율을 점차 낮추고 광고 예산을 축소하여 키워드의 자연스러운 순위와 안정적인 주문이 이루어지도록 합니다.

잠정 소비자에게 직면할 때 제품을 여러 번 보여주어야 하며, 이를 위해 재마케팅 브라우징 타겟팅을 사용할 수 있습니다. Prime 회원 기간 동안 유사 제품 상세 페이지를 둘러본 소비자들에게 타겟팅 광고를 표시할 수 있습니다. 또한 관련 또는 보완 제품을 결합하여 광고 범위를 확대할 수 있습니다.

다음은 다른 광고 유형의 다른 효과입니다. 귀하의 요구에 따라 조정할 수 있습니다.

우리는 계속해서 게시물을 게시하여 브랜드의 인기를 유지하고 소비자의 관심을 끌며 직접적으로 브랜드 플래그십 스토어로 유입시킬 수 있습니다. 미국 아마존 포스트 도구가 업데이트된 후, 60초 이내의 9:16 세로 비디오를 게시할 수 있으며, 비디오를 시청한 사용자의 전환 가능성이 시청하지 않은 사용자보다 3.6배 높아졌습니다. 제품 비디오를 가진 판매자들은 이 도구를 잘 활용할 수 있습니다. 특히 제품 언박싱 비디오, 사용 시나리오 홍보 비디오 등은 소비자를 더 직관적으로 감동시킬 수 있습니다. 저희는 현재 비디오 촬영 업무를 수행할 수 있으며, 다양한 인기 모델을 선택할 수 있으며, 높은 협조도와 빠른 비디오 제작이 가능합니다. 자세한 내용은 고객 서비스에 문의해 주세요!

모든 리뷰마다 운영 계획을 완벽하게 개선할 수 있습니다.

여기에서 멤버십 일이 실제로 끝난 후에 우리가 해야 할 리뷰는 무엇입니까?

재고 실사를 빨리 진행하고 필요한 경우 보충을 빨리 조치하십시오. 회원일이 좋지 않다면 재고가 쌓인 제품에 대한 재고 정리 계획을 세우는 것이 좋습니다.

회원 일 소비자들은 충동적으로 소비할 수 있으므로, 우리는 서비스 후에 최대한 환불을 피하기 위해 노력해야 합니다.

광고 효과가 좋은 홍보 전략을 분석하고, 광고 투입에서 개선이 필요한 부분을 분석하며, 회원 기간 동안의 매출 및 이익 상황을 분석하여 프로모션 전략의 비용 대비 효과를 평가합니다.

경쟁 상대의 광고 콘텐츠, 마케팅 채널 및 홍보 수단을 연구하여 시장에서 경쟁 상대에 대한 더 강력한 운영 전략을 수립할 수 있습니다. 여기에 아마존 운영 홍보 리플레이 시트를 첨부했으니 필요하신 분은 메시지를 남기세요!

위에는 회원일 종료 후 트래픽을 유치하여 이차 판매를 실현하는 관련 내용입니다. 여전히 궁금한 점이 있으면 댓글을 남겨주세요! 대규모 프로모션 이후 제품 순위를 안정화하고 싶지만 내부 트래픽이 너무 비쌉니다. 더 효율적인 외부 홍보를 시도해보세요!