Принимаем трафик: раздел скидочных акций

Увеличение экспозиции: внутреннее регулирование части

3、Завершающий обзор: улучшение операционного плана

Недавно закончился день членов Amazon Prime, исходя из официальных данных Amazon, Prime Day 2024 стал самым крупным в истории Amazon, продав более 200 миллионов товаров от сторонних продавцов по всему миру! Как прошел ваш бой в этом году? Добро пожаловать оставить комментарий для обсуждения!

В настоящее время трафик по всем категориям все еще находится на пике, согласно предыдущим данным, потребители будут более активны при повторных покупках во время Prime Day, 53% потребителей могут снова совершить покупку в течение недели после Prime Day. Поэтому нам нужно использовать этот важный момент для заказов, своевременно корректировать внутреннюю рекламу и т. д., дополнительно увеличивать охват, чтобы реализовать "вторую волну" продаж!

Комплексная оптимизация внутреннего и внешнего сайта

После завершения дня участника мы можем запустить распродажу или внутренний купон, рекомендуется провести это примерно две недели, чтобы у продукта был период плавного увеличения цены, чтобы избежать моментального повышения цены и резкого снижения трафика продукта. Если процесс распродажи идет медленно, мы можем управлять частью полосы прогресса распродажи, чтобы стимулировать желание потребителей совершить покупку и повысить конверсию продукта.

В это время также можно организовать внешнюю рекламу, чтобы поддерживать ежедневный объем заказов, стабилизировать рейтинг продукта, увеличить разрыв с конкурентами и получить больше экспозиции.

Кроме того, мы также можем сделать так, чтобы продукт отображался по сниженной цене, что позволит потребителям почувствовать, что продукт все еще находится в стадии скидки, увеличивая конверсию ссылок и привлекая трафик на день участника.

При снижении цены необходимо сначала не сразу устанавливать самую низкую цену, а снизить до средней цены, а затем через некоторое время снизить до целевой цены Was Price, что поможет успешно захватить систему.

При снижении цены до уровня, который ниже рыночной цены, есть вероятность успешного захвата системой.

Пересмотрите акценты в рекламе.

День участника привел к всплеску заказов, что привело к большому количеству трафика, поэтому в рекламе также могут быть слова или ASIN с невысокой степенью соответствия. Нам нужно загрузить отчеты для отрицания и сэкономить бюджет на рекламу.

В общем, в эти два дня потребители уже добавили в корзину и оформили заказы на основные продукты, которые они хотели приобрести. Теперь больше людей будут искать длинные ключевые слова, чтобы найти более узкоспециализированные продукты. В этот момент мы можем добавить длинные ключевые слова, чтобы привлечь потребителей!

Если ссылка уже имеет заказы и отзывы, и заказы довольно концентрированы на определенном крупном слове, CPC дорогой, можно установить скидку на купон в размере 30-40% (не устанавливайте слишком низкую начальную цену), чтобы отобразить ее на переднем плане. Затем вручную размещайте рекламу на крупных словах (рекомендуется широкое размещение) с высоким CPC и бюджетом, чтобы реклама попала на первую страницу и покупатели увидели высокую степень скидки. После получения множества заказов (для категорий с низкой конкуренцией - около десятка заказов, для категорий с острой конкуренцией - около сотни заказов), CPC рекламы начнет снижаться, и это крупное слово естественным образом поднимется на первую страницу, постепенно снижая уровень скидки, сокращая бюджет рекламы, чтобы достичь стабильного естественного рейтинга ключевых слов и стабильных заказов.

Для привлечения потенциальных потребителей, которые все еще колеблются, мы должны позволить продукту многократно появляться перед ними, используя ретаргетинг в рекламе с направленным просмотром, направленным на потребителей, которые просматривали страницы товаров или товары в подкатегориях во время действия Prime-членства. Кроме того, можно использовать связанные или дополняющие продукты для расширения охвата рекламы.

На рисунке показаны различные типы рекламы и их различные эффекты. Вы можете настроить их в соответствии с вашими потребностями.

Мы можем поддерживать популярность бренда путем регулярного публикования постов, привлекая внимание потребителей и направляя их прямо в флагманский магазин бренда. Например, после обновления инструмента постов на американском сайте Amazon, можно публиковать короткие вертикальные видео формата 9:16 длительностью до 60 секунд. Вероятность преобразования пользователей, просмотревших видео, увеличилась в 3,6 раза по сравнению с пользователями, не просмотревшими видео. Продавцы с видео продуктами могут хорошо использовать этот инструмент, особенно для видео с распаковкой продукта, видео с презентацией сценариев использования и т. д., чтобы более наглядно заразить потребителей. Наша компания в настоящее время предлагает услуги по съемке видео, доступны различные популярные модели для выбора, высокая совместимость, быстрое производство видео. Дополнительные подробности можно обсудить с нашим обслуживающим персоналом!

Каждый раз, когда вы анализируете, вы совершенствуете план операций.

После завершения дня участника, мы должны провести анализ.

Проведите инвентаризацию склада как можно скорее. Если нужно дозаказать товар, пожалуйста, сделайте это как можно скорее. Если продажи в день участия членов клуба неудовлетворительные, необходимо разработать план по очистке склада от накопившегося товара.

Покупатели могут быть склонны к импульсивным покупкам в день участия в программе лояльности, поэтому важно обеспечить качественное обслуживание после продажи и минимизировать количество возвратов.

Анализ эффективных стратегий продвижения рекламы, а также области, требующие улучшения в размещении рекламы, анализ объема продаж и прибыли во время акций для участников, оценка затрат и эффективности маркетинговых стратегий.

Можно исследовать рекламный контент, маркетинговые каналы и методы продвижения конкурентов, разрабатывая более конкурентоспособные стратегии управления на рынке. Вот таблица для анализа и продвижения операций на Amazon, оставьте сообщение, если вам нужно!

Это все, что касается привлечения трафика для повторных продаж после завершения дня участника. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь оставлять комментарии для обсуждения! Если вы хотите удержать рейтинг продукта после крупной акции, но внутренний трафик слишком дорог, попробуйте использовать более выгодную внешнюю рекламу!